Los ejecutivos de la empresa Pristine, Rosendo J. Roche y Roberto Torricella.

PRISTINE, principal empresa del ramo en EEUU, realiza su primera incursión en RD.
EDWIN RUIZ SANTO DOMINGO.-

República Dominicana carece de una cultura bursátil, aquella que induce a cualquier ciudadano común a ver una posibilidad real de ganarse ‘‘unos pesos’’, comprando y vendiendo acciones, como lo hace cualquier ‘‘tiburón de bolsa’’ de los mercados financieros.
Esa cultura es común en los países desarrollados y crece como una mancha en muchas ciudades latinoamericanas. En Estados Unidos, señala Rosendo Roche, director de la Empresa Pristine en Latinoamérica, desde un conserje o una ama de casa hasta un ejecutivo empresarial, tienen sus miradas en los mercados de acciones vigilando sus intereses.
Con la promulgación de la Ley de Mercado de Valores, los dominicanos inician sus primeros pasos en ese sentido, los que pueden ser acelerados con la integración de los negocios bursátiles.
Roche visitó al país, junto a Roberto Torricella, en el marco de la primera incursión de la empresa Pristine en República Dominicana, que se dedica a la capacitación y educación bursátil. Esta es la principal compañía del ramo en Estados Unidos y ha ofertado sus servicios en más de 55 países alrededor del mundo. Roberto Torricella es un empresario residente en Miami, que cuenta con un historial de 35 años de negocio con Dominicana.
Ambos empresarios se refieren a los programas de formación que realiza la empresa y a las actividades que desarrollan en el país.

¿Qué es PRISTINE?

PRISTINE es considerada la principal empresa en el área de educación bursátil en Estados Unidos, y una de las más importantes a nivel mundial. Nosotros enseñamos a las personas a manejar su portafolio de inversiones y activos, de modo que tengan el conocimiento apropiado y el control de las emociones que implica el interactuar con un mercado tan activo como el estadounidense.
PRISTINE tiene en la plaza de EEUU ocho años. Muchas empresas alrededor del mundo se han dirigido a ella para que coordine todo el esfuerzo educativo de las personas que manejan sus operaciones bursátiles y financieras.

¿Qué tan amplia es esa actividad en Estados Unidos?

En ese país el mercado bursátil involucra a todo el mundo, a través de la compra y venta de acciones. América Latina, en esto, se ha quedado atrás, aunque está en proceso de cambiar, y cuando eso suceda, queremos estar preparados. Esa es la razón de que estemos haciendo contactos en República Dominicana con instituciones financieras para promover la educación bursátil.

¿Dónde surge la necesidad de este tipo de educación?

Esta necesidad educativa es el resultado de los movimientos del mercado. Antes, cuando era muy sencillo invertir mediante la compra de cualquier acción para su venta dos o tres semanas después, el arte de ser un ‘‘traders’’ no existía.
Pero con la complejidad que han adquirido los mercados esto se ha vuelto una profesión que requiere estudio y dedicación.

¿Esta educación es exclusiva para los profesionales?

No, pues aunque una persona no sea un negociador profesional necesita tener la suficiente información para poder impartir las órdenes adecuadas a los corredores que manejan sus capitales.

¿Qué enseñan ustedes?

Lo primero es que con estos programas de formación no se busca enseñar a las personas a no perder dinero en mercado, sino, y esto es lo importante, que PRISTINE ha desarrollado una cantidad de estrategias y técnicas bien poderosas que permiten observar los patrones que se forman en el mercado. Estos determinan cuándo se debe entrar y salir del mercado, sacando dinero del mismo sin importar que las acciones suban o bajen.
Lo anterior significa que no le decimos a nadie dónde invertir y mucho menos les pedimos su dinero para realizar esas inversiones. Sólo somos un vehículo educativo y de entrenamiento para que las personas tomen sus decisiones.

¿La aprobación de la Ley de Mercado de Valores es el escenario que atrae a Pristine al país?

Definitivamente. El progreso individual de cada país es lo que hace que sus mercados sean atractivos para este tipo de actividad. Esto sucede en toda América Latina, donde las instituciones financieras empiezan a madurar y orientarse a la internacionalización.

¿Qué posibilidades ven ustedes en República Dominicana para la cración de una cultura bursátil?

Nuestra presencia en el país es muy breve, pero la respuesta del público ha sido muy importante, lo que se expresa en el gran interés manifestado por las charlas y cursos, y eso es un indicador de que los dominicanos están interesados en el tema.
¿Una persona que se capacite a través de PRISTINE podrá operar en cualquier bolsa del mundo?
En este momento PRISTINE se basa en las bolsas estadounidenses. Pero estas están relacionadas con bolsas europeas, a través del Nasdaq, por ejemplo. Además, a nivel de Estados Unidos se está hablando de la integración de ambas bolsas, por lo que con el mismo sistema se podrá tener acceso a todas.

Ustedes hablan de ganar, suban o bajen las acciones, ¿en qué consiste ese concepto?

A través de los métodos que ofrece nuestra empresa, el inversionista tiene la posibilidad de identificar patrones, y de esta forma se determina si una acción va a subir o bajar. Esto permite operaciones que generan beneficios.
Para dominar estas estrategias, PRISTINE oferta un programa de formación que incluyen etapas, donde charlas y cursos que se realizan en Dominicana ofrecen una introducción general.

Muchos de esos patronos pueden ser inducidos, como es el caso de Enron y WolrdCom. ¿Cómo ayudan sus programas educativos a las personas para identificar estos casos?

Los analistas técnicos estudian las operaciones en diferentes horizontes de tiempo. En el pasado estos estudios determinaron, mucho antes de que las crisis estallaran, que las acciones de Enron y WolrdCom estaban enfermas.

¿Pero los inversionistas actuaron como si no lo supieran?

El problema es que la gente actúa, también, en base a otras cosas como son las noticias o lo que los corredores les dicen. Asimismo, el volumen de información es tan grande que es muy difícil para un inversionista asimilarla toda. La solución consiste en aislarnos de todo eso y concentrarnos en los que vemos: cómo sube y baja una acción.
Nosotros enseñamos a evitar las pérdidas dramáticas, pero teniendo presente que en la medida en que alguien incursiona en el mercado asume un riesgo que debe analizar para invertir sólo cuando las probabilidades les favorecen. Esto implica desarrollar aptitudes para ver lo que el mercado nos está diciendo y actuar acorde. Por esta razón el proceso educativo no es sólo técnico sino emocional.

Para evitar morirse del corazón...

Eso es lo más importante, porque las emociones en este negocio representan el 85 por ciento de toda la operación.